หลักการและเหตุผล

การเจรจาต่อรองเป็นศาสตร์ที่ต้องอาศัยกลยุทธ์ เพราะเป็นการใช้การพูดเพื่อนำไปสู่การบรรลุเป้าหมายอย่างมีประสิทธิภาพ ในการเจรจา ต่อรอง เราจำเป็นต้องรู้ว่าควรพูด เมื่อใด กับใคร และอย่างไร ซึ่งต้องอาศัยการวิเคราะห์คู่เจรจา ตัวเราเอง รวมทั้งบริบท ซึ่งเป็นตัวกำหนดวิธีคิดและความต้องการของคู่เจรจา การเจรจา ต่อรองจึงถือเป็นทักษะหนึ่งที่สำคัญยิ่ง ที่จะนำพาให้องค์กร และบุคลากรประสบความสำเร็จ และไปถึงเป้าหมายที่ตั้งใจไว้ 

วัตถุประสงค์

 1. เพื่อให้ผู้เข้ารับการอบรมได้รับหลักการและแนวคิดสำคัญในการเจรจาต่อรอง 

2. เพื่อให้ผู้เข้ารับการอบรมได้เรียนรู้ถึงแนวทาง และเทคนิคในการแจรจาต่อรอง

3. เพื่อให้ผู้เข้ารับการอบรมได้ฝึกฝนและสามารถนำเทคนิคในการเจรจาต่อรองไปประยุกต์ใช้ได้ในชีวิตประจำวัน

เนื้อหาอบรม

 1. รู้เขา รู้เรา เข้าใจความแตกต่างของคน

• ที่มาแห่งความแตกต่าง 

• ระวัง 7 จุดอ่อนของคน ที่ทำให้ไปด้วยกันไม่ได้ 

2. เบื้องหลังแฝงคือแรงจูงใจ - เข้าใจ AIMMI  Model  กลไกการขับเคลื่อนใจคนเพื่อผลชัย 

• A คือ Aspiration (เป้าทะยานใจ)  

• I (ตัวแรก) คือ Inspiration (แรงบันดาลใจ)  

• M (ตัวแรก) คือ Motivation (แรงจูงใจ)  

• M (ตัวที่สอง) คือ Motive (มูลเหตุจูงใจ 

• I (ตัวที่สอง) คือ Incentive  (สิ่งประสงค์ล่อใจ )

3. การบริหารจัดการความขัดแย้งด้วยสันติวิธีได้ 

• วิเคราะห์ที่มาของความขัดแย้ง ระดับคู่กรณีของความขัดแย้ง

• ความขัดแย้งที่เป็นได้ทั้งทางบวก และ ทางลบ

• แนวทางขจัด สลัด ปมความขัดแย้ง – แบบฉลาม  แบบเต่า แบบหมี แบบนกฮูก และแบบสุนัขจิ้งจอก

• กลยุทธ์การเผชิญความขัดแย้งด้วยสันติ  ด้วยโมเดลขัดกัน  ขัดเกลา

4. การคิดเชิงบูรณาการเพื่อการเจรจาต่อรองที่สำเร็จผล

• การคิดเชิงบูรณาการ 

• ทักษะการใช้การคิดเชิงบูรณาการในการเจรจาต่อรอง 

5. ใข้ศาสตร์และศิลป์ในการโน้มน้าวใจคนได้ 

• การเป็นนักโน้มน้าวใจที่ประสบความสำเร็จ ด้วยคุณสมบัติ 6 ประการ

• 5 ขั้นตอนสำคัญของการโน้มน้าวใจคน 

• อารมณ์ / ภาษากาย / ภาษาพูด เพื่อให้คนยินดีอยากร่วมด้วย

• เทคนิคการเปิดใจคนที่ดีลด้วย “ยาก” ให้ยอมรับเรามากขึ้น

6. สื่อสารโต้ตอบอย่างสร้างสรรค์ได้ ( Feedback)

สิ่งที่คาดว่าจะได้รับเมื่อเสร็จสิ้นการอบรม

1. ผู้ผ่านการอบรมยอมรับและเข้าใจความแตกต่างของแต่ละบุคคล  สามารถวิเคราะห์คน และ หาแนวทางตอบสนองต่อคนแต่ละประเภทได้อย่างเหมาะสม

2. ผู้ผ่านการฝีกอบรม เข้าใจแรงจูงใจของผู้ร่วมงาน สามารถนำปรับใช้ในการประสานงาน เพื่อขับเคลื่อนงานได้อย่างเหมาะสม

3. ผู้ผ่านการฝึกอบรม สามารถตอบสนอง และหาแนวทางแก้ไข สำหรับความขัดแย้งที่เกิดขึ้นได้อย่างเกิดผล

4. ผู้ผ่านการฝึกอบรม สามารถให้ทักษะการคิดเชิงบูรณาการมาประมวลผล เพื่อหาแนวทางในการเจรจาต่อรองที่เกิดผลสูงสุดได้

5. ผู้ผ่านการฝึกอบรมสามารถใช้ศาสตร์และศิลป์การโน้มน้าวจูงใจ และการสื่อสารกลับอย่างสร้างสรรค์ เพื่อให้การเจรจาต่อรองสัมฤทธิ์ผลสูงสุดได้ 

#การเจรจาต่อรอง #NegotiationSkills #ConflictManagement #AIMMIModel #BusinessNegotiation #LeadershipSkills #MindsetForLeaders #PersuasionTechniques #CommunicationSkills #CreativeFeedback #TeamBuilding #LeadershipDevelopment #PersonalDevelopment #CorporateTraining #EffectiveNegotiation #BusinessLeadership #ConflictResolution #NegotiationTactics #WinningNegotiations #การพัฒนาภาวะผู้นำ #กลยุทธ์การเจรจาต่อรอง #การจัดการความขัดแย้ง #ทักษะการเจรจาต่อรอง #การโน้มน้าวใจ #ทักษะการสื่อสาร #ทักษะผู้นำ #ทักษะการบริหาร #ทักษะการเจรจา #leadership #ทักษะผู้นำ #ศูนย์ฝึกอบรมไอเอฟดี #สถาบันอนาคตศึกษา #อนาคตศึกษาเพื่อการพัฒนา #ที่ปรึกษาไอเอฟดี #IFD #การพัฒนาอนาคต #การพัฒนาศักยภาพ #การเรียนรู้และการพัฒนา #การฝึกอบรม #การพัฒนาทักษะ #ที่ปรึกษาด้านอนาคต #โครงการพัฒนา #การศึกษาเพื่ออนาคต #การคิดเชิงระบบ #พัฒนาศักยภาพบุคลากร #ฝึกอบรมเชิงปฏิบัติการ